当前,“颜值经济”盛行,赋予消费市场无限活力。为此,各大品牌不断推出颜值类新品,以更好地抓住商机。现代生理学、心理学的研究则证明,人和动物感知外界物体的大小、明暗、颜色、动静,获得对机体生存具有重要意义的各种信息,有83%以上的是通过视觉,11%要借助听觉,3.5%依赖触觉,其余的则源于味觉和嗅觉。由此可见,颜值经济时代,消费是可以被视觉所引导的。
因而,”视觉营销法“成为了各大品牌争相采用的策略。品牌的视觉营销可以帮助吸引客户从而提升店铺流量,从而完成潜在流量到目标流量到忠实流量的转变,因此学会正确的视觉诊断对于提升店铺的调性和转化率是非常重要的。
其中,来自广东本土的国货内衣品牌——幂姿内衣,正是视觉营销法的忠实践行者。
幂姿内衣,始创于2014年,是一个”线上+线下“双线融合发展的新锐品牌。在电商产业发展势头强劲的同时,幂姿亦尤为注重实体店的发展,首先于2015开设了第一家实体店。
以“百城千店”计划为发展的核心战略,短短几年的时间里,幂姿实体店发展迅猛,覆盖了全国80多座城市,其中包括国内的澳门、台湾、内蒙、新疆、西藏等地区。
在视觉营销上,幂姿始终坚持多项并举,通过品牌包装的创新、门店设计的创新等创新手段,为品牌建立别样的营销体验。在门店设计的创新上,不同于人们印象中对整个门店整体进行装修与升级,幂姿找准的切入口精细而巧妙。
对比门店装修前后,俨然发现门店内装修维持着常态。简单的装修风格,正如幂姿秉持的研发理念——”谦和造物“,即以谦虚平和姿态,早就上上之物。而在外装修的门头上,幂姿做了一个非常吸睛的调整。以往的幂姿门头,是简单大方的黑白设计。与此同时,这一风格同样深受各大品牌服装店的青睐。所以,幂姿原本的门头,不出错但也不算出挑。而改良后的幂姿门头,最终敲定了多版修改后的logo——女娲补天图案。
女娲补天,揭示女娲是我国神话系统中一位智能高强的神性女英雄,赞美女娲,也是赞美远古女性,而这恰恰契合了幂姿的品牌文化理念——赞美和彰显女性力量。
牛顿商学院的视觉营销教授这样谈视觉营销,将展示技术和视觉呈现技术、艺术手法与对商品营销的彻底认识相结合,来提高消费者消费几率,传递品牌文化,提升品牌形象的一种营销手段。视觉是我们看到的表象,需要表达的思想才是隐藏背后的核心和灵魂。
也就是说,一间好的商业店铺装修,首先应该在第一时间能够吸引路过人流的目光,其次应该能够准确传达出店铺品牌及产品定位,引导潜在客户进店参观了解,最后应该能影响店内客户对产品产生兴趣并对品牌产生信任,以促进最终的销售转化。
视觉营销下的门店设计,实体店不必常规地”改头换面“,不妨借鉴幂姿内衣的新型做法,在门头的设计上下点功夫,花点小巧思,传递一些受众感兴趣的品牌信息,就能吸引更多的潜在用户驻足店外,从而更好地把潜在用户转化为付费用户。